Если проанализировать историю человечества, главной движущей силой была и остается польза. Моисей организовал исход из Древнего Египта; Колумб поплыл пошел в Индию и случайно открыл Америку; Джобс разработал Макинтош — всё ради пользы.

Деньги полезны, но польза — это не деньги. Деньги это последствие полученной пользы. Мы помогаем достичь пользу, совершаем полезное действие. Вы приобретаете не набор механических действий, а билет в точку где необходимая польза у вас уже есть.

Мы можем многое, но не все. Прежде чем пообещать — изучаем задачу, считаем. Стоимость зависит от достижимости пользы, но стоит ли польза этих денег — решает клиент.

Польза и проект — не одно и тоже. Часто, чтобы реализовать проект нужно выполнить несколько итераций. Результат выполнения каждой итерации — пусть небольшая, но польза. Только так, иначе пропадает всякий смысл.

В связи с тем, что мы живем в системе товарно-денежных отношений, один из главных вопросов, обсуждаемых перед началом работы над проектом — цена.

После понимания задачи приходит понимание стоимости если не всего проекта, то первых итераций. Далее, после озвучивания стоимости работ, возможны два варианта развития событий — мы начинаем работу над проектом или клиента не устроила цена.

Рассмотрим причины, по которым клиента может не устроить цена реализации проекта.

Все сложнее чем казалось
Чтобы понять сколько стоит построить дом — нужно понять из чего он состоит.

С сайтами дело обстоит похожим образом. Различие лишь в том, что дом материален, его можно потрогать, а сайт виртуален. Никого не удивляет, что простейший дом из фанеры и пенопласта стоит не меньше миллиона. Но как сайт может стоить миллион — у многих в голове не укладывается.

Каждый день фриланс-биржи кишат заказами вроде «сделать сайт, как инстаграм» за 10 тысяч, или «сделать логотип, красивый фирменный стиль, сайт (наполнить его) и продвинуть в яндексе» за 15.

Хотеть можно все что угодно — это бесплатно. Создать продукт, который будет работать, нравиться людям и приносит доход бесплатно нельзя. Не надо путать виртуальность и мечты. Мысли — бесплатны, а виртуальные: сайты, мобильные приложения и системы управления — как и дом, состоят из кирпичиков (пусть и не видимых невооруженных взглядом).

Мысли крутятся в голове их обладателя. Сайт же доступен всем, он представляет товар, убеждает, формирует доверие даже когда его обладатель спит. Но сайт не будет все это проделывать по мановению волшебной палочки.

Многих прельщает интернет-бизнес именно из-за кажущейся дешевизны виртуальных решений. Но одно дело запрограммировать страницу на HTML, совсем другое — запустить работающий проект.

Мы не волшебники, потому честно рассказываем клиенту обо всех составляющих проекта. Простая фраза «наполнить сайт» может вызвать уйму вопросов, месяцы работы и кучу затрат.

Вы думаете, все так просто?
Да, все просто. Но совсем не так...

Альберт Эйнштейн

Цена не сопоставима с пользой
Если стоимость реализации проекта выше чем польза, которую этот проект принесет — нет смысла его реализовывать.

Если пользы от коровы меньше чем затраты на её содержание — зачем нужна такая корова.

Резюме
Стоимость проекта рассчитывается исходя из сложности. Целесообразность реализации проекта взвешивается клиентом исходя из полезности. Насколько мы не можем осознать полезность проекта, настолько клиент не может в полной мере осознать сложность его реализации.